Postes à pourvoir : Ouest (Bretagne)

Nouvelle société de distribution de spiritueux premiums en France, spécialisée dans la construction de marques Indépendantes et de Qualité.

C’est la seule société qui :

• Est dédiée entièrement à des marques en agence.
• Assure un grand focus grâce à son portefeuille de marques qui restera raisonnable tout en ciblant la totalité des catégories.
• Possède une équipe constituée de personnes expérimentées, pour accompagner les marques dans la totalité des canaux, incluant une force de ventes intégrée et dédiée aux réseaux prescripteurs.

Notre société se positionne comme un nouvel acteur clef sur le marché des spiritueux premiums en France avec des ambitions fortes pour les années à venir en travaillant aussi bien des marques indépendantes déjà établie internationalement que de nouvelles pépites à grand potentiel.

Le poste :

Le responsable de secteur assure la mise en œuvre de la stratégie de vente pour atteindre des objectifs de croissance des ventes dans une région spécifique grâce à l’augmentation de la distribution des produits ainsi que par le développement des volumes dans chaque point de vente. 

Missions principales :

En tant que responsable de secteur commercial cavistes (H/F), vous êtes responsable de la gestion et du développement de votre secteur géographique, en particulier des cavistes. Il pourra vous être demandé également d’assurer la relation commerciale avec des grossistes régionaux et la gestion d’agents sur certaines zones géographiques.  Vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes, la conquête de nouveaux clients, la fidélisation des clients, et l’optimisation des relations commerciales dans le but du développement du chiffre d’affaires.

Responsabilités :

• Développement Commercial : Analyser les besoins des cavistes et proposer des solutions adaptées pour améliorer les performances de vente.
• Fréquence de visite : Effectuer des visites régulières des clients existants et potentiels afin de promouvoir les produits, organiser des dégustations et former les équipes de vente sur les produits de notre gamme
• Rendez-vous téléphoniques : En sus de la visite physique des clients, une prise de contact et suivi de clients par téléphone sera effectuée afin de développer le lien commercial avec les clients
• Activation des points de vente avec des soirées master class, des mises en avant et autres types d’animation.
• Identification d’opportunités de vente et d’activation avec les points de vente de votre secteur
• Suivi des commandes : Assurer le suivi des commandes jusqu’au moment de leurs règlements, veiller à la disponibilité des produits chez les clients et éviter les ruptures en magasin.
• Fidélisation des clients : Établir des relations de confiance avec les cavistes et les fidéliser par des actions de suivi personnalisé.
• Possibilité de gestion et suivi d’agents commerciaux sur certaines zones géographiques qui ne sont pas couvertes par un commercial salarié en direct afin de développer le chiffre d’affaires des marques de notre gamme auprès de ces agents. Mise en place et suivi de KPI pour évaluer leurs performances
• Analyse du marché : Observer les tendances du marché, la concurrence et les attentes des clients pour proposer des actions commerciales adaptées.
• Veille produit : Assurer la bonne connaissance des produits, des nouvelles sorties et des collections spéciales afin de pouvoir transmettre ces informations à vos clients.
• Suivi des performances et niveaux d’exécution en points de vente
• Reporting : Réaliser des rapports sur les résultats de votre secteur et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Gestion budgétaire : Assurer le respect de la politique commerciale et gestion du budget du secteur.

Conditions :

• Poste basé sur le terrain
• CDI
• Rémunération fixe + variable de 15% maximum annuel
• Rémunération annuelle sur 12 mois
• Gratification de fin d’année
• Voiture de fonction
• Ordinateur portable / Téléphone portable
• Mutuelle 50% à charge de l’entreprise